有關翻譯公司百度推廣必要性的總結神貼
發(fā)布時間：2020-05-30 11:51:34
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閱讀量：2020-05-30
大連翻譯公司通常都是通過seo對知己的官網(wǎng)進行優(yōu)化，獲取自然排名，這也是基本的推廣方式，基本就意味著原始，天底下沒有免費的午餐，大連信雅達翻譯有限公司一直認為免費才是z貴的。反之，就能通過競價推廣截留別人的流量，否則無論你的網(wǎng)站所多么的符合搜索引擎的要求多么適合客戶的瀏覽，但是你不做百度推廣，你依然是只能最牛的排在第九位（百度競價左側(cè)，最多有8位，有時候還要面對百度自身產(chǎn)品的競爭，能排在第九位算是最為理想的狀態(tài)。）
翻譯行業(yè)現(xiàn)狀介紹
1.存在大量的小作坊企業(yè)
翻譯本來就是一個體力活，主要的生產(chǎn)者就是人，雖然會借助一些翻譯輔助工具，但是人才是主體，就算現(xiàn)在科技巨頭谷歌公司的谷歌云翻譯也不能滿足一般的翻譯需求，所以翻譯就難以存在一個質(zhì)量標準，由于一個人就可以承擔翻譯業(yè)務而且其翻譯質(zhì)量也難以有標準評估每一個流程，所以也就給這些小作坊提供機會，而這些小作坊也是百度競價的最大需求者，他們以說明書翻譯、身份證翻譯、學術論文翻譯等作為其主營業(yè)務，所以這類也是他們的百度競價主要關鍵詞了。
2.一百人以下的翻譯公司仍然選擇以互聯(lián)網(wǎng)客戶作為其主要客戶來源
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，翻譯行業(yè)也是一樣，從之前的發(fā)傳單、傳統(tǒng)媒體廣告已經(jīng)投身于互聯(lián)網(wǎng)了，特別是白底競價推廣的興起，使得廣大的翻譯企業(yè)通過低廉的推廣方式獲得大量的潛在客戶，從而滿足業(yè)務的需要，為公司贏得利潤。但是，這樣也產(chǎn)生了大量的問題“同名翻譯企業(yè)，哪個是真是假？”“普通文檔的翻譯價格相差一倍，哪個才是真實價格？”“百度競價的翻譯公司一大堆，我怎么知道真假”，遇到這樣的情況，雖然百度已經(jīng)尋找很很多辦法，例如加V認證、網(wǎng)盟認證等等。
3.日益增加推廣費用已經(jīng)讓廣大的翻譯企業(yè)吃不消
由于廣大的媒體都在吹捧翻譯行業(yè)這個香饃饃，使得很多根本不懂翻譯的人加入到翻譯行業(yè)，以為注冊個企業(yè)、招幾個銷售、在通過兼職翻譯做稿件就能發(fā)財，但是營銷渠道又非常的單一，百度競價推廣就成為了他們唯一的選擇，曾經(jīng)我試過“翻譯公司”這個詞我出價20人民幣都不能排上左邊，我的工作所在地“大連翻譯公司”這詞也是需要12元左右才能在左側(cè)展銷，按照“翻譯公司”的百度指數(shù)在400上下，一天下來每一個千把塊就難以維持了，但是這千把塊都不一定能到來千把塊的業(yè)務，這是一個如此操蛋的行為啊。
4.國人都認為翻譯不值錢（包括筆者）
長期以來，翻譯一直被認為是一種投入高而附加值低的事業(yè)。即使在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，許多人對“翻譯也是一種產(chǎn)業(yè)”的觀點沒有引起足夠的重視，不少政府部門、企業(yè)機構在獲取外語資料與信息時，寧可找自己人處理進行“內(nèi)部消化”，也不愿意找專業(yè)的翻譯公司尋求服務。事實上，在國際市場大分工、大合作，商機稍縱即逝的今天，內(nèi)部消化遠不能適應現(xiàn)代市場競爭高效化、專業(yè)化、多元化的需求，一味求省圖快，反而給本單位的經(jīng)濟利益本帶來不可估量的損失。
翻譯公司百度競價技巧
其實，總得來說和筆者之前的百度競價的技巧內(nèi)容是相似的，不過就是變得更為具體：
1.競價模式的選擇
選擇關鍵詞模式，在翻譯行業(yè)呆了兩年，最大醉的舍得花錢的翻譯公司莫過于傳神翻譯，不過，他都沒有做品牌推廣，我們就更加不要去想，我們耗不起啊。
2.用戶定位
這個就是最核心的內(nèi)容，我們公司的定位是，有需要翻譯服務的可長期合作的企業(yè)，是企業(yè)不是個人客戶，所以那些什么證書什么論文翻譯就不是我們的關鍵詞；如果你的定位是個人客戶當然就是以證書為關鍵詞啦。
3.關鍵詞策略
因為我們公司是以企業(yè)客戶為目標客戶，所以我的主關鍵詞是“大連翻譯公司”“大連翻譯”“翻譯公司”，老板還明確這幾個詞一定要在首頁左側(cè)，但是經(jīng)常我的觀察和實驗，這個幾個詞只是好看，能給我們帶來流量，并不能帶來實際效益，或者實際效益遠遠低于預想。根據(jù)我這兩年的經(jīng)驗，我覺得所有翻譯公司都應該推廣兩個詞“所在城市+翻譯公司”“所在城市+英語翻譯”，例如我的“大連翻譯公司”“大連英語翻譯”，這兩個詞的轉(zhuǎn)化率是非常大的，而且能夠迫切的給我們帶來大型企業(yè)客戶，一個大企業(yè)客戶能夠給我們帶來多少業(yè)務，抵上多少個人客戶，這個就真的見仁見智了。
4. 重點依舊以長尾關鍵詞為主
例如“語言+翻譯公司”“地區(qū)+語言+翻譯公司”“語言+中文+翻譯”這類是主要的面對企業(yè)的關鍵詞；“xx+證書翻譯”“xx護照翻譯”“xx證明翻譯”“xx翻譯蓋章”這類就是面對個人客戶的；我個人認為，對企業(yè)的客戶的長尾統(tǒng)一價格3.88人民幣就ok啦，關鍵詞模式是精準；對個人客戶的1.88就ok了，關鍵詞模式選擇短語；千萬千萬不要選擇廣泛，除非你有絕對的把握，廣泛這個模式就坑爹，燒錢也是最離譜。最主要的是數(shù)量，如何能夠獲得大量的長尾關鍵詞，第一就是靠你日常的經(jīng)驗，第二就是使用百度推廣后臺的關鍵詞挖掘工具，直接把關鍵詞添加進去，一次200個，每個出價1.88，匹配模式是短語。
5.區(qū)域和時間
一般的小企業(yè)最后選擇自己所在的省份就好啦，這出價會低些，而且就能獲得較好的排名，特別是主要面對個人客戶的翻譯公司，這里出價區(qū)域一定要選擇自己企業(yè)的所在省份。時間一定要控制好，因為我們不但要給客戶看，而且要躲避同行以及小白的點擊，根據(jù)我的經(jīng)驗周一-周五的早上九點到12點，下午的2點到6點就ok了，對于核心詞；對于那些短語匹配的出價1.88的詞就不要限制時間了，因為他們除了給我們帶來業(yè)務，也是確確實實的廣告啊，沒有必要限制死他們。
6.預算
這個就是最為頭疼的事情，我當初老板只給我100的預算，這個是如此的操蛋，為了帶來流量我只能放棄了所以得核心詞，專心做長尾了，不過真心話這100的預算還不如不做’所以我就偷偷了做了一天500的實驗，感覺效果甚好，長尾300元，核心詞200元。最后一點，就是要注意移動出價，這個也是坑爹的，在移動產(chǎn)品上，現(xiàn)在看來真心不會有客戶的，我建議大家還是把這個關閉吧，或者出價低些，初始值是1.5唄的計算機端，這個一定要修改，不然我們的整個計劃就死了。
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